Frische Impulse für erfolgreichen Vertrieb - Verkaufen mit Begeisterung

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Frische Impulse für erfolgreichen Vertrieb - Verkaufen mit Begeisterung

Ziele

In diesem Intensiv-Workshop werden die Parameter für den erfolgreichen Verkauf praxisnah erarbeitet – abgestimmt auf die Bedürfnisse der Teilnehmenden. Grundlage dafür bildet der klassische Verkaufszyklus: Von der Identifikation des potentiellen Kunden über dessen Ansprache bis hin zum Abschluss sowie den wichtigen After-Sales Aufgaben. Ergänzend fokussieren wir die Themen „Beziehungsmanagement“, „Aufbau von Vertrauen“ und „Übernahme von Verantwortung“ für einen werthaltigen Vertrieb.
Von der Methodik bis zur Kommunikation: Kompakt und zielorientiert erarbeitet die Trainerin mit den Teilnehmemnden die wichtigsten Werkzeuge für mehr Begeisterung und Nachhaltigkeit im Vertrieb sowie für den Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen.

Inhalte

Adressatengerechtes Auftreten - Wirkung aktiv gestalten
Prozesse und Projekte im Blick - Verkaufen bedeutet strukturiertes Arbeiten
Kommunikationsstile (er-) kennen und gezielt nutzen - Die eigene Botschaft verständlich transportieren
Kundenbeziehungen nachhaltig ausbauen - Nach dem Spiel ist vor dem Spiel
Lessons learned? - Bewusst erfolgreich sein