Seminar für eine neue Einkaufskultur – Verhandlungstraining für Einkäufer:innen

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Seminar für eine neue Einkaufskultur – Verhandlungstraining für Einkäufer:innen

Ziele

Die Teilnehmenden werden befähigt, Einkaufsverhandlungen strategisch vorzubereiten, im Team mit anderen Fachabteilungen durchzuführen und Ergebnisse sicher nachzubereiten. Dabei stehen digitale Hilfsmittel, persönliche Wirkung, strategisches Denken und nachhaltige Aspekte gleichermaßen im Fokus.

Inhalte

Verhandeln im Wandel: Neue Anforderungen an den Einkauf und zentrale Kompetenzen
Struktur für mehr Sicherheit: Die 7-Phasen-Methode im Überblick
Digitale Vorbereitung: Tools, Checklisten und Benchmarks kompakt erklärt
Preisverhandlung & Argumentation: Nutzenbrücken wirksam einsetzen
Nachhaltigkeit & Werte: ESG als Argument in der Verhandlung nutzen
Praxisimpulse: Umgang mit schwierigen Lieferanten und internen Erwartungen
Konkreter Transfer: Persönlicher Umsetzungsplan für die Praxis

Zielgruppen

Fachkräfte im Einkauf, Quereinsteiger:innen, neue Mitarbeitende sowie junge Führungskräfte, die
ihre Verhandlungskompetenz systematisch aufbauen oder weiterentwickeln möchten

Methoden

Impulsvorträge mit Praxisbeispielen, Gruppenarbeiten und Fallanalysen, Reflexionsrunden und Erfahrungsaustausch, Arbeitsblätter und Transferhilfen für den eigenen Berufsalltag